En France, on compte plus de 3,4 millions de travailleurs indépendants, un chiffre qui a bondi de 98% entre 2008 et 2020. Face à un marché du freelancing de plus en plus compétitif, il est crucial pour ces professionnels de se distinguer et d’attirer de nouveaux clients. Pour cela, l’établissement de tarifs attractifs pour les clients et profitables pour le professionnel est essentiel. Nous allons donc examiner comment fixer les tarifs, en mettant l’accent sur les méthodes de tarification TJM et THM, les erreurs à éviter, la manière de se positionner et surtout, comment négocier.

Comprendre les méthodes de tarification TJM et THM pour les freelances

Le TJM

Le TJM, pour tarif journalier moyen, est une méthode qui consiste à facturer le client à la journée. Ce tarif est généralement exprimé hors taxes (HT) et est le plus couramment utilisé par les freelances. Pour calculer votre TJM, vous devrez prendre en compte plusieurs éléments, tels que la concurrence, les charges, votre expérience, etc.

Le THM

Le THM, ou tarif horaire moyen, est une méthode qui permet de déterminer le coût d’une heure de travail en tant que travailleur indépendant, en prenant en compte le revenu souhaité et la durée du service. Cet indicateur est particulièrement utile pour les missions de courte durée qui ne nécessitent que quelques heures de travail par semaine.

Le forfait

La tarification forfaitaire consiste à fixer ses tarifs en fonction du résultat attendu, plutôt que de la durée de travail. Le forfait est une rémunération globale et définitive qui couvre toutes les tâches nécessaires à la réalisation d’un projet.

Erreurs à éviter lors de la fixation des tarifs

Pour fixer correctement ses tarifs, le freelance doit éviter certaines erreurs courantes, parmi lesquelles :

– La surévaluation de ses revenus ;
– La sous-estimation de la valeur ajoutée qu’il apporte ;
– L’acceptation de toutes les missions sans se spécialiser ;
– Le choix de tarifs horaires qui peuvent finir par être préjudiciables.

Se positionner par rapport au marché et à la concurrence

Pour déterminer vos tarifs en fonction de votre positionnement sur le marché et par rapport à vos concurrents, il est conseillé de réaliser une étude de marché. Cette dernière vous permettra de vous renseigner sur les tarifs pratiqués par les autres prestataires de votre secteur. N’oubliez pas de mettre en avant vos compétences, vos qualités et votre expérience pour justifier vos tarifs. Adaptez également vos offres en fonction du projet à réaliser et n’hésitez pas à négocier.

Comment négocier efficacement avec les clients ?

Enfin, voici quelques conseils pour négocier vos tarifs de manière efficace. La diplomatie est essentielle lors des négociations. Si vous êtes conscient de votre valeur ajoutée, nous vous recommandons de fixer un tarif minimum en dessous duquel vous n’accepterez pas de travailler. Il est également fortement conseillé d’adopter la méthode du « value pricing », qui consiste à fixer les prix en fonction de la valeur apportée aux clients.

Conclusion sur la fixation des tarifs pour les freelances

En somme, les travailleurs indépendants ont à leur disposition plusieurs méthodes de fixation des tarifs, comme le TJM. Pour fixer vos tarifs de manière adéquate, il est important d’éviter certaines erreurs, de réaliser une étude de marché approfondie et de déterminer votre valeur. N’oubliez pas de négocier et de fixer vos tarifs de manière stratégique afin qu’ils soient adaptés à votre activité. À vous de jouer !