En 2023, Terra Computer a connu une chute de son revenu d’environ 3 millions d’euros. Cette diminution est en partie due à une baisse significative, de l’ordre de 10 %, des ventes d’ordinateurs personnels de la marque.

Le constructeur de PC et tablettes Terra Computer fait face à une baisse de revenus

Terra Computer, le fabricant de PC et de tablettes, a subi une diminution de ses revenus pour la deuxième année consécutive en raison des défis du marché informatique personnel. L’entreprise, qui vend aussi des serveurs, a vu ses revenus diminuer de 1,6 % à 62,4 M€ en 2022, puis de 4,6 % à 59,5 M€ l’année dernière. Ben Gayer, le directeur général de Terra Computer, attribue ce déclin à un environnement économique difficile et à une forte inflation. Il note toutefois que le mois d’octobre 2023 a été le deuxième meilleur mois en termes de chiffre d’affaires depuis la fondation de l’entreprise.

En 2023, 52 % des ventes totales de PC de la filiale française de Wortmann AG, une entreprise allemande (1,12 Md€ de chiffre d’affaires en 2023 pour 750 employés), provenaient de la vente de notebooks. C’est la première fois que les ventes de notebooks surpassent celles des ordinateurs de bureau. « Nous avons amélioré notre gamme de PC portables pour répondre aux nouvelles demandes de nos clients. Bien que nos ventes de PC aient globalement diminué d’environ 10 % en raison de ces changements dans la demande, notre capacité à tirer parti des notebooks a contribué à maintenir la stabilité de nos résultats », explique Ben Gayer. Les ventes de serveurs ont représenté 12 % du chiffre d’affaires global de l’entreprise.

Terra Computer cherche à développer son réseau de revendeurs et à recruter de nouveaux partenaires

En 2024, Terra Computer souhaite maintenir son chiffre d’affaires. Cet objectif semble réalisable compte tenu de la reprise de croissance attendue sur le marché des PC (+8 % en volume à l’échelle mondiale selon Canalys). L’entreprise, qui mise entièrement sur la vente indirecte, prévoit de développer son réseau de revendeurs en France, qui compte actuellement 1 515 membres. Pour élargir son réseau, Terra Computer envisage d’ajouter deux nouveaux membres à son équipe de vente, portant le nombre total de commerciaux à 31.

La société compte également sur son activité de vente de serveurs pour maintenir son chiffre d’affaires. Elle prévoit d’augmenter la part des serveurs dans ses revenus globaux à 16 % cette année. Cette ambition sera soutenue par l’augmentation prévue des ventes de sa gamme TerraXaler. Lancée en mars 2023, cette offre d’infrastructure hyperconvergée à haute disponibilité combine la virtualisation (Microsoft Hyper-V), le réseau et le stockage en une seule solution. Actuellement, une centaine de clients en France utilisent cette solution. Terra Computer prévoit également de lancer une campagne promotionnelle offrant un serveur virtuel gratuit pendant trois mois à tous les acheteurs de ses serveurs.