L’évolution rapide du marché actuel entraîne une surcharge publicitaire quotidienne pour le consommateur, provenant des écrans de télévision, des pages de journaux et de magazines, de la radio et même des rues de la ville. Face à cette avalanche d’informations, les consommateurs ont tendance à se protéger en ignorant les messages publicitaires, rendant la publicité traditionnelle de moins en moins efficace. Les producteurs cherchent donc à trouver des solutions alternatives : création de concepts créatifs innovants, séduction du consommateur par des offres alléchantes, et utilisation de publicités intrigantes. Une des solutions pour surmonter cette crise est le marketing événementiel, une méthode qui promeut un produit ou un service à travers la création et l’organisation d’événements spéciaux qui créent un lien émotionnel entre le consommateur et la marque.

Le marketing digital est plus qu’un simple outil pour attirer l’attention des consommateurs vers votre marque. En fonction du format et du contenu de l’événement, il permet de positionner la marque de manière plus efficace, plus claire et plus « mémorable » que les outils publicitaires traditionnels.

Cependant, pour que le content marketing génère des résultats significatifs, il est nécessaire de structurer et de planifier correctement tout le processus, de la définition des buts et objectifs au choix du contenu de l’événement et de la façon de le couvrir.

Dans les faits, un plan de marketing comprend plusieurs points clés:

• informer le public sur l’événement ;
• organiser l’événement ;
• organiser la diffusion d’informations après l’événement.

Il est important de prendre en compte ces points à l’avance et de les prévoir lors de l’étape cruciale du développement du projet.

La préparation de l’événement comprend plusieurs étapes, dont l’une est la promotion. Si cette étape n’est pas pensée à l’avance, tous les efforts investis dans l’organisation seront inutiles. Voici quelques exemples de marketing événementiel que vous pourriez utiliser pour assurer que tous les sièges de votre événement soient pris.

Création d’une page de destination de conversion

Il existe plusieurs façons d’inciter les clients à s’inscrire à des événements, de la publicité extérieure à des sites web dédiés en passant par les chatbots sur les réseaux sociaux. Pourtant, les landing pages restent toujours pertinentes.

Concevez votre page de destination à l’avance pour susciter de l’intérêt pour votre événement. Cela peut se faire sans budget, sans recourir à un designer et sans compétences en programmation. Avec lui, vous pouvez utiliser des modèles prêts à l’emploi ou créer votre propre page de destination mobile, un lien multiple pour Instagram ou une boutique en ligne à partir de zéro.

Pour obtenir le maximum d’inscriptions, assurez-vous d’inclure les informations suivantes sur la page de destination :

• présentez brièvement les conférenciers et les organisateurs de l’événement, expliquez pourquoi leurs interventions sont précieuses ;
• décrivez le programme de l’événement, indiquez à qui il sera intéressant et pourquoi il vaut la peine d’être visité ;
• ajoutez des détails tels que la date, le lieu, le plan de l’événement et d’autres points importants ;
• utilisez un créateur de gifs pour rendre votre page de destination plus dynamique ;
• utilisez des appels à l’action clairs, accrocheurs et motivants.

Promotion des événements sur les réseaux sociaux

L’interaction avec les followers est un élément clé de la promotion. Vous voulez être une marque unique dont les clients se sentiront plus à l’aise avec vous que sans vous. Cela s’applique également à vos événements: si vous voulez que les gens viennent, vous devez interagir avec eux avant même le début de l’événement. Entrez votre hashtag dans la barre de recherche sur les réseaux sociaux et commencez à répondre à tous ceux qui l’utilisent. C’est ainsi que vous trouverez des personnes qui posent des questions, signalent leurs préoccupations et expriment leur gratitude. Répondez immédiatement et résolvez les problèmes immédiatement. Par exemple, si un utilisateur rencontre des problèmes avec l’inscription en ligne à un événement, il peut écrire à ce sujet en utilisant votre hashtag. Si vous n’interagissez pas avec les gens, vous pouvez ignorer leur commentaire et potentiellement perdre un participant.

Pour augmenter l’intérêt des followers, parlez-leur des conférenciers, partagez de brefs résumés ou envoyez-leur d’autres informations intéressantes à l’aide d’un chatbot. Il est particulièrement important de susciter l’intérêt des utilisateurs qui se sont inscrits à un événement gratuit, car ils peuvent simplement l’oublier. Par conséquent, créez une série de messages qui guideront le client jusqu’au tout début de l’événement.

Utilisation du FOMO – le syndrome de la peur de manquer quelque chose

56% des gens ont peur de manquer un événement, des nouvelles ou une mise à jour importante sur internet. La peur de manquer quelque chose est une énorme motivation. Vos clients ne voudraient pas manquer les avantages des ventes saisonnières la prochaine fois.

Attirez le public à votre événement avec des matériaux brillants et fascinants – des photos et des vidéos de l’événement de l’année dernière, des publicités intéressantes, etc.

Stimulation du contenu généré par les utilisateurs

Publiez autant de publications que possible, et faites-le fréquemment! Il est préférable de toujours rester dans le champ de vision des followers et d’être en demande. Les plateformes sociales concernent vos followers et ce qu’ils peuvent apprendre des publications. Si vous utilisez un contenu qui ne répond pas aux demandes du public, l’intérêt pour l’événement s’estompera rapidement. Pour éviter cela, publiez des publications créatives basées sur les demandes des participants potentiels.

Attirer les visiteurs grâce à l’automatisation des e-mails

Il est intéressant d’exploiter le courrier électronique, car le marketing par e-mail demeure l’un des canaux les plus puissants de la stratégie marketing.

Cependant, il est peu probable qu’une seule lettre conduise aux résultats souhaités. La promotion par e-mail nécessite la création d’une série d’e-mails qui guideront l’abonné à travers le tunnel marketing. Commencez par envoyer une invitation qui attirera l’attention des abonnés existants et les motivera à s’inscrire à l’événement.

Le marketing par e-mail vous permet d’augmenter le nombre de prospects, le nombre d’inscriptions et le nombre de visiteurs de l’événement. Vous pouvez susciter l’intérêt pour l’événement sans frais financiers et de temps supplémentaires.

Le marketing digital est un outil polyvalent, ses capacités sont utilisées pour atteindre divers objectifs marketing. Pour obtenir le résultat attendu, vous devez :

• Penser à votre fil d’actualité ou à un événement approprié dans le monde;
• Définir correctement l’objectif de l’événement et utiliser la publicité ciblée;
• Choisir le format, l’idée et les outils;
• Réagir rapidement aux événements publics de haut niveau, car ils ont une durée de vie courte;
• Annoncer l’événement dans les médias, les communautés de médias sociaux, parmi les blogueurs et lancer une vague de publications après l’événement.