Les opportunités de promouvoir des équipements spécialisés en dehors du web sont assez limitées. Elles comprennent principalement des expositions, des démonstrations de machines et des ventes directes. Ainsi, le web devient le pilier de la stratégie de marketing, ce qui implique que toutes les actions en dehors du web doivent être en adéquation avec celui-ci et le renforcer. Prenons par exemple la vente de matériel lourd en France à partir d’un camion à plateau.

Quels sont les moyens les plus efficaces pour mettre en avant les équipements spécialisés sur le web ?

1. L’optimisation pour les moteurs de recherche

De nos jours, pour bon nombre de requêtes fréquentes, la première page n’affiche que des agrégateurs et des portails d’information, les sites de commerce n’occupant que deux ou trois lignes.

• Il est recommandé de créer des pages pour les camions à plateau, en prenant en compte une diversité de modèles et de spécificités.
• Optimisation des pages destinées aux modèles de camions à plateau, incluant la description des types, de la capacité de charge, des moteurs et d’autres paramètres essentiels.
• Création de sous-sections supplémentaires pour répondre à diverses requêtes, comme « camions à plateau avec grue », « camions à plateau », etc.

2. La publicité contextuelle

La diffusion d’annonces sur Google Ads a un impact rapide, les demandes commencent à affluer immédiatement après le lancement des annonces, alors qu’il faut au moins 2 à 3 mois pour obtenir des résultats significatifs en matière d’optimisation pour les moteurs de recherche. C’est pourquoi nous conseillons d’utiliser ces outils de manière combinée. Voici quelques astuces pour vous aider à commencer :

• Création de campagnes dans Google Ads pour promouvoir les camions à plateau.
• Choisir des mots-clés qui correspondent aux différents modèles et caractéristiques des camions à plateau.
• Utiliser la publicité contextuelle pour obtenir rapidement des demandes et attirer des clients potentiels.

3. Les newsletters

Les newsletters par e-mail donnent de bons résultats lors de la vente de nouveaux équipements et de pièces détachées. Par exemple, de nombreux propriétaires d’équipements spéciaux conservent un stock de consommables et, lorsqu’ils reçoivent un e-mail contenant une promotion, ils le réapprovisionnent volontiers. Les envois réguliers augmentent les ventes de pièces détachées de 25 %.

• Inclure dans les e-mails des informations sur les nouveaux modèles de camions à plateau.
• Proposer des promotions et des offres spéciales sur les camions à plateau.
• Segmenter la base de données clients pour des envois plus ciblés en fonction des intérêts et des préférences.

4. Portails, tableaux d’affichage et petites annonces

Vous pouvez obtenir de bons résultats en publiant des annonces sur des sites web vendant des camions à plateau d’occasion.

• Publication d’annonces pour des camions plats d’occasion sur des portails et plateformes spécialisés.
• Participation à des campagnes publicitaires sur des ressources où des clients potentiels recherchent des camions.
• Analyse de l’efficacité du placement et adaptation de la stratégie en fonction des résultats.

5. Les réseaux sociaux

Les entreprises qui vendent des équipements spéciaux ont besoin des réseaux sociaux pour maintenir le contact avec les clients plutôt que pour vendre directement. Cependant, ils constituent des plateformes pratiques pour annoncer les nouveaux produits, les événements et les livraisons.